Kontraktor swasta pasar teknologi menurunkan harga dan frekuensi putaran pendanaan, sementara inflasi memotong landasan pacu perusahaan, yang berarti mereka dapat membuat lebih sedikit produk dan memperoleh lebih sedikit pengguna dengan uang yang mereka kumpulkan.
Memang benar bahwa VC lebih rajin dan lebih berhati-hati dengan keputusan mereka. Beberapa ingin memastikan pendiri mereka yang ada memiliki landasan pacu yang cukup untuk menghadapi badai ini sehingga mereka memprioritaskan perusahaan-perusahaan ini. Pada saat yang sama, ada ratusan juta yang dialokasikan untuk perusahaan tahap awal, dan perusahaan seperti Lightspeed, Collaborative Fund, CoinFund, dan Menlo Ventures telah mengumumkan dana baru dalam beberapa minggu terakhir. Modal tahap selanjutnya sekarang sedang dialihkan ke tahap awal untuk menghindari terkena garis waktu keluar satu hingga tiga tahun karena turbulensi jangka pendek dan, sebaliknya, investor berfokus pada cakrawala keluar lebih dari tujuh tahun.
Dalam lingkungan ekonomi ini, saya telah ditanyai oleh banyak pendiri bagaimana mereka dapat mengumpulkan modal dengan sukses, terutama oleh mereka yang merasa kehilangan motivasi karena prosesnya memakan waktu lama. Saya ingin membagikan apa yang sebenarnya terjadi dalam VC, mitos tentang peningkatan di lingkungan ini, dan tip yang dapat ditindaklanjuti untuk menutup pra-unggulan ke putaran Seri B yang juga berperan penting dalam membantu saya mengumpulkan $100 juta untuk dana kami.
Sebagai seorang pendiri, bagaimana Anda dapat menavigasi lingkungan ini dan berhasil menggalang dana?
Setiap perubahan adalah peluang untuk menciptakan daya ungkit dan tidak terkecuali penurunan.
Jangan mencairkan diri Anda lebih dari 10% -15% dalam putaran tertentu
Jika Anda ingin membangun perusahaan besar, Anda perlu menyimpan ekuitas yang cukup untuk putaran berikutnya dan untuk diri Anda sendiri sehingga Anda terdorong untuk terus mengembangkannya. Investor sering membutuhkan ini di tahap selanjutnya. Pada saat yang sama, jangan terobsesi dengan markup penilaian tertentu. Jika perlu waktu lama untuk menutup pada valuasi yang lebih tinggi, kumpulkan uang dengan valuasi atau ketentuan yang sama dengan putaran terakhir, atau dalam kasus terburuk, putaran turun untuk memastikan stabilitas keuangan perusahaan Anda.
Optimalkan kualitas investor daripada volume
Pertama, buat daftar setiap investor yang Anda kenal yang cocok untuk putaran Anda. Kemudian, buat daftar pendiri dan penasihat kedua yang dapat memperkenalkan Anda kepada investor yang baik. Beri peringkat mereka sebagai tingkat 1 dan tingkat 2.
Tingkat 1 dapat memimpin putaran dan memberi sinyal kepada investor lain bahwa mereka perlu masuk ke perusahaan Anda secepatnya. Tier 2 adalah yang akan Anda prioritaskan setelah Anda keluar dengan tier 1. Saat Anda memetakan daftar ini, pikirkan seberapa relevan dana mereka dengan perusahaan Anda.
Saat meminta perkenalan, cara terbaik untuk tampil menonjol adalah dengan menunjukkan keselarasan dengan mitra yang tepat di perusahaan yang relevan. Perkenalan adalah tentang kualitas, bukan volume. Lebih baik mendapatkan 20-30 percakapan yang bermakna daripada mengirim 200 email dingin yang tidak menghasilkan apa-apa. Cari tahu siapa dari jaringan Anda yang dapat memberikan perkenalan terhangat kepada seorang investor. Kemudian buat promosi yang disusun dengan tujuan untuk investor tertentu tersebut untuk memastikan Anda menunjukkan keselarasan dengan minat Anda.